๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-์‰ฝ๋„ค-์‰ฌ์›Œ-์–ด๋ ต๊ฒŒ-๊ฐ€์ง€๋ง์ž

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    ์ด ์ „ํ™˜ ๊ณผ์ •์€ 5 ์žฅ์—์„œ ๋…ผ์˜ํ•œ ์ž์œ  ๋ผ๋””์นผ์„ ์ƒ์„ฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ๋“ค์€ ๋งˆ์น˜ ๊ฐ€์Šค๊ฐ€ ๋ถ€์กฑํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. BofA ๊ณ„์ขŒ ๋‚˜ Chase ์‹ ์šฉ ์นด๋“œ๋ฅผ ์†Œ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ๋Š” ๋ถ€์ฑ„, ์—ฐ์ฒด๋ฃŒ ๋ฐ ์‹ ์šฉ ํ•œ๋„๋ฅผ ์ œ์‹œ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์„ธํฌ๊ฐ€ ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ATP๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•  ์ˆ˜ ์—†์„ ๋•Œ ๋Œ€์‚ฌ ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฑ…ํฌ ์˜ค๋ธŒ ์•„๋ฉ”๋ฆฌ์นด (Bank of America) ์ปดํ“จํ„ฐ๋Š” ๊ท€ํ•˜๊ฐ€ ํ›„์› ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ M ์ƒ‰์ธ 235 ๋…ธ์ถœ, 39 ์™ธ๋ถ€ํ™” ๋ฌธ์ œ, 59 ํ‘œ์ •, 183 ์•ˆ๋ฉด ๊ทผ์œก, ๋ฐ˜๊ตฌ ๋น„๋Œ€์นญ ๋ฐ 51 ์ž˜๋ชป๋œ ๊ฒฝ๋ณด, ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค ๋ฐ 29 ~ 34 ์ง€๋ฐฉ. ๋ชฉํ‘œ. ๊ทธ๋Š” ๋ฐ”๋กœ ์•ž์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€๊ณ , ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์ˆœ๊ฐ„์—, ํŒ๋งค์˜ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ํ•ด๊ฒฐ ๋œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ชจ๋“ ๋ฉด์—์„œ ์ž์‹ ์„ ์ง€ํœ˜ํ•˜๋ฉด์„œ ์งˆ์„œ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ํŠธ๋žœ์Šค ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ ๊ณตํฌ, 15-17, 25-29 ๊ธฐ์–ต๊ณผ 77 ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค์™€ ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ . AMaster Salesman์€ ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๊ทธ๊ฐ€ ๋‹ซ์„ ์ค€๋น„๊ฐ€๋˜์—ˆ๋Š”์ง€ ๋ฌป์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์‹ ์˜ ์™ธ๋ชจ์™€ ๋ชฉ์†Œ๋ฆฌ์— ๋ฐ˜์˜๋˜๋Š” ๋ฒˆ์˜๊ณผ ๋ฌด๊ด€์‹ฌ์˜ ๊ณต๊ธฐ๋ฅผ ์šด๋ฐ˜ํ•˜๋Š” ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์„ฑ๊ณต์— ๊ฐ€๊น์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์„ธํฌ๋Š” ํ๊ธฐ๋ฌผ์„ ๋ถ„ํ•ดํ•˜๋Š” ๋‚ด๋ถ€ ์‚ฐํ™” ๋ฐฉ์ง€์ œ๋กœ์„œ ๋ณดํ˜ธ ํšจ์†Œ๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ, ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋ฐ Chase ์‹ ์šฉ ์นด๋“œ ์†Œ์ง€์ž์˜ ์ž๋™ ์ „ํ™” ์‹œ์Šคํ…œ์— ์•ก์„ธ์Šค ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ•„์ˆ˜ ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ ์ฐธ์กฐ. ์ด์œ ๋Š” ๋ถ„๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฐธ์กฐ ์‹ ์ฒด ์ง€๋ฐฉ; ์‹์ด ์ง€๋ฐฉ ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ 90 %๋Š” ์ž ์žฌ ์˜์‹์˜ ๋งˆ์Œ ์†์—์„œ ์ž์‹ ์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ํ•ด๊ฒฐํ•˜๊ธฐ์œ„ํ•œ ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์‹œ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ์ž์‹ ๋“ค์˜ ๋ช…ํ™•ํ•œ ๋ชฉํ‘œ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๋Š” ๊ธฐ์ˆ ์„ ๋ฐฐ์šฐ์ง€ ๋ชปํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ๋“ค์„ ์‹คํ˜„ํ•˜๋ ค๋Š” ์‹œ๋„๋ฅผํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค. ์ด๊ฒƒ์€ ํฌ๋„๋‹น์ด ์„ธํฌ ์•ˆ์œผ๋กœ ๋“ค์–ด๊ฐ€๊ฑฐ๋‚˜ ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ํฌ๋„๋‹น์ด ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฐœ์ƒํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ช…ํ™•ํ•œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์ฑ„ํƒํ•˜๋Š” ๋Œ€๋‹ค์ˆ˜์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์†Œ์›์˜ ์„ฑ๊ฒฉ ์ƒ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ณ  ๊ฒฐ์ •์ ์ด๋ฉฐ, ์ž˜ ์ •์˜ ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๊ณ„์˜ ์งˆ์ด ๋‘ ์‚ฌ๋žŒ ์‚ฌ์ด์— ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์›€์ง์ด๋Š”์ง€๋ฅผ ๊ฒฐ์ •ํ• ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์ธ์ƒ์˜ ๋ชจ๋“  ์˜์—ญ์—๋„ ํฐ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜ ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ . ๋‹น์‹ ์ด ์ผ์–ด๋‚˜๊ธฐ ์•ฝ 2 ์‹œ๊ฐ„ ์ „์—,์ด ์ˆ˜๋ฉด ์‚ฌ์ดํด์ด ๋๋‚˜๊ณ  ๋ชธ์ด ์ฒœ์ฒœํžˆ ์ผ์–ด๋‚˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•  ์ค€๋น„๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•Œ๋žŒ์ด ์šธ๋ฆฌ๋ฉด ๋ชธ์ด ์›จ์ดํฌ ์—… ๋ชจ๋“œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์Šค๋ˆ„์ฆˆ ๋ฒ„ํŠผ์„ ๋ˆ„๋ฅด๊ณ  ์ž ์„ ์ž๋ฉด, 90 ~ 110 ๋ถ„์˜ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ˆ˜๋ฉด์ฃผ๊ธฐ๊ฐ€ ์‹œ์ž‘๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 15 ๋ถ„ ํ›„์— “์กธ์Œ”์•Œ๋žŒ์ด ์šธ๋ฆฌ๋ฉด ์˜์‚ฌ ๊ฒฐ์ •, ์ฃผ์˜๋ ฅ, ๊ฒฝ๊ณ„ ๋ฐ ์ž๊ธฐ ํ†ต์ œ๋ฅผ ๋‹ด๋‹นํ•˜๋Š” ๋‡Œ์˜ ์ผ๋ถ€์ธ ๋‡Œ์˜ ํ”ผ์งˆ ๋ถ€์œ„๊ฐ€ ์•„์ง ์ˆ˜๋ฉด์ฃผ๊ธฐ์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊นจ์–ด๋‚  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ? ๊ทธ ์Šค๋ˆ„์ฆˆ ๋ฒ„ํŠผ์ด ์‹œ์ž‘๋œ ๊ฒƒ์„ ๋๋‚ด๋ ค๋ฉด 75 ๋ถ„์ด ๋” ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด “์ˆ˜๋ฉด ๊ด€์„ฑ”์ƒํƒœ๊ฐ€ ์ง€์น˜๊ณ ์ธ์ง€ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์ตœ๋Œ€ ์šฉ๋Ÿ‰์œผ๋กœ ํšŒ๋ณต๋˜๊ธฐ๊นŒ์ง€ ์ตœ๋Œ€ 4 ์‹œ๊ฐ„์ด ๊ฑธ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ž ์—์„œ ๊นจ์–ด๋‚˜ ์ž๋งˆ์ž ์ผ์–ด๋‚œ๋‹ค. ์ถฉ๋ถ„ํ•œ ์ˆ˜๋ฉด์„ ๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ Little์€ ์‹œ์Šค์ฝ”์˜ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด์ฒ˜๋Ÿผ ๋‚ด์„ฑ์  ์ธ ์‚ฌ๋žŒ์ด๋ผ๊ณ  ์„ค๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๊ทธ์˜ ํ•ต์‹ฌ ๊ฐœ์ธ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋Š” ๊ณ ๋ฐฑํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ฐ€๋ฅด์น˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ข‹์•„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋‚ด์„ฑ์  ์ธ ์‚ฌ๋žŒ ์ผ์ง€๋ผ๋„, ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ํ•™์ƒ๋“ค๊ณผ ์—ฐ๊ฒฐ๋˜๋Š” ์ˆ˜์—… ์•ž์—์„œ ํ–‰๋™ ํ•  ๋•Œ ์„ฑ๊ฒฉ์„ ๋ฐœํœ˜ํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ๊ณ ์˜์ ์ด๊ณ  ์˜๋„์  ์ธ ํ–‰๋™์„ ํ†ตํ•ด. ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์„ ๋ฐ€์–ด ๋ถ™์ด๋ คํ•œ๋‹ค. ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด์˜ ๊ฐœ์ธ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋Š” John Chambers์—๊ฒŒ ๊ฐ์‚ฌ์˜ ๋ง์„ ์ „ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ทธ๋Š” ์„ฑ๊ฒฉ์ด ์–ด๊ธ‹๋‚œ๋‹ค๋Š” ๋ณธ๋Šฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ž์‹ ์„ ์‹ค์ œ๋กœ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ–ˆ๋Š”๊ฐ€? # 5SecondRule. ๋‘ ๊ฐ€์ง€ ์˜ˆ ๋ชจ๋‘์—์„œ ์˜๋ฏธ์žˆ๋Š” ์ผ (ํ•™์ƒ ๋˜๋Š” CEO๋‚จ์ž์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋กฏ๋ฐ ์•”๋ณดํ—˜

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